Stand-âncora reúne produtores e ambiente favorece relacionamento comercial e crescimento tecnológico
Por Portal do Agronécio
A 5ª edição da Amendoagro concentra as principais discussões de mercado sobre a cadeia da leguminosa no Interior paulista com foco estratégico nas soluções tecnológicas apresentadas pela tradicional distribuidora de insumos agrícolas Agrotekne. O gerente comercial da empresa, Diego Valentini, destacou a relevância da participação corporativa da Agrotekne, que montou um estande âncora com uma carreta climatizada e com toda estrutura para receber produtores, visitantes, representantes e público. O stand-âncora apresentou as condições comerciais diferenciadas e ferramentas capazes de mitigar os custos operacionais dos agricultores da região de Tupã.
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O planejamento Agrotekne focou na recepção direta de produtores em um ambiente unificado para debater o cenário de preços e propor alternativas de manejo para o ciclo atual de cultivo. A proposta consistiu em manter o suporte integral ao agronegócio regional diante das variações de rentabilidade das últimas safras.
“Nossa expectativa aqui é, como nas edições anteriores, receber nossos produtores aqui e trazer sempre as melhores condições, inovações, para que possa agregar no negócio deles”, afirmou.
A infraestrutura planejada para o evento deste ano consistiu em um espaço âncora operado em cooperação mútua com a empresa transportadora Bachiega, utilizando uma estrutura móvel climatizada equipada com escritórios para as rodadas de negociação. O ambiente planejado reúne as equipes técnicas de importantes fabricantes do setor de nutrição e proteção foliar, como Inquima, Syngenta, Vittia e Rovensa, que expõem os portfólios de alta tecnologia de aplicação.
A estimativa da gerência apontou para o atendimento direto de 150 produtores da oleaginosa, além de sócios, familiares, consultores e investidores do setor que acompanham as tendências agroindustriais. A empresa ofereceu uma programação de integração contínua nos estandes, oferecendo almoços institucionais e reuniões ao final do expediente para estreitar o relacionamento direto com a base de clientes do município.
A história comercial da Agrotekne abrange mais de quatro décadas de atuação focada no fornecimento especializado de insumos agrícolas, tendo como fundador o empresário José Manuel Fonseca, profissional com trânsito consolidado no agronegócio paulista. O proprietário desenvolve paralelamente atividades práticas de cultivo como produtor rural, gerenciando uma área própria de mil hectares dedicada ao plantio regular da cultura, o que confere validação prática às tecnologias recomendadas.
O catálogo de produtos disponíveis cobre as demandas operacionais do início ao fim, englobando a fertilização de base, sementes selecionadas, defensivos químicos, linhas de produtos biológicos e adubos de eficiência foliar. A meta institucional é acompanhar o ciclo completo do desenvolvimento das plantações para mitigar os gargalos operacionais e garantir a entrega de grãos com padrões adequados ao mercado. “Então nós temos todo o insumo que vai no amendoim, que utiliza no amendoim, desde o início, adubação, semente, defensivos, adubos foliares, biológicos e tecnologia de aplicação”, declarou.
O balanço do mercado regional e os desafios mercadológicos da safra atual foram pontuados pelo fundador José Manuel Fonseca, que caracterizou o evento como o principal ambiente técnico específico para a cultura da leguminosa em todo o Interior do Estado. O empresário apontou que a alta frequência de agricultores específicos transforma o local em um espaço para intercâmbio de dados sobre produtividade e formalização de contratos comerciais.
Oportunidade de troca de informações
A atual conjuntura setorial apresenta entraves financeiros decorrentes da escassez de linhas de financiamento e das oscilações negativas de preços que impactam a rentabilidade geral nos últimos três anos. A retração econômica assemelha-se às dificuldades enfrentadas por outras grandes culturas da agricultura nacional, como a soja e o milho, exigindo cautela na gestão de insumos. “Numa feira dessa você tem a oportunidade de trocar ideias com os seus fornecedores, com técnicos, com outros agricultores, com outros fornecedores”, salientou.
A importância geográfica e o peso econômico do polo produtor de Tupã foram detalhados em relação aos índices gerais obtidos pela agricultura do país, reforçando a relevância estratégica da região nas estatísticas oficiais. O Estado de São Paulo é responsável pela concentração de 80% de toda a produção nacional de amendoim, sendo que a microrregião de Tupã abrange exatamente a metade desse montante produzido em território paulista.
A parcela complementar da safra estadual distribui-se de forma regular entre os polos tradicionais de Jaboticabal, Sertãozinho e os municípios situados na região da Mogiana. A representatividade da produção local serve como parâmetro para as multinacionais direcionarem seus principais lançamentos tecnológicos para as distribuidoras instaladas na área. “Na região de Tupã, representa metade desses 80%. A outra metade fica na região de Jaboticabal, Sertãozinho, enfim, na região da Mogiana”, ponderou.
Melhor desempenho em presença qualificada
O crescimento contínuo da estrutura física do estande corporativo e a evolução do volume de público foram avaliados pela profissional Laura Fonseca, integrante da direção da Agrotekne. A especialista apontou que a atual temporada apresenta o melhor desempenho em termos de presença qualificada devido ao interesse crescente por ferramentas de precisão e controle de pragas de solo. A equipe Agrotekne atua no suporte direto aos visitantes para esclarecer dúvidas sobre fitossanidade e orientar a montagem de programas nutricionais adaptados às características físicas das propriedades vizinhas. A consolidação da feira reflete o avanço da área plantada nos municípios que integram a região noroeste do Estado. “No nosso estande, aqui da nossa empresa, nós temos todos os nossos parceiros, que dão suporte para todo o portfólio, principalmente do cultivo de amendoim”, expressou.
A cooperação comercial com as redes de serviços logísticos constitui um elemento central na estratégia de atendimento da revenda para garantir o fluxo correto da colheita até os armazéns beneficiadores. A representante Vera Costa explicou que a sinergia com fornecedores de transporte especializado agrega valor operacional para os clientes que necessitam escoar grandes volumes de grãos no período de pico. A agilidade no carregamento e o uso de frotas modernas evitam perdas de peso da carga e contaminação por umidade excessiva nas etapas de pós-colheita. A distribuidora mantém contratos permanentes para assegurar que a safra comercializada receba destinação rápida para a indústria. “Esse é o mundo do agro, então não tem como não colocar um parceiro igual ao Bachiega, que realmente agrega muito para a nossa empresa”, falou.
Soluções logísticas e parcerias
A operacionalização das frotas de carga durante o período de colheita baseia-se no emprego de caminhões graneleiros equipados com o sistema de descarga por piso móvel para otimizar os tempos de recepção. O empresário Fábio Bachiega explicou que a disponibilidade dos veículos ocorre prioritariamente em um raio de 100 quilômetros ao redor de Tupã, atendendo as demandas concentradas na época da safra agrícola.
A eficiência da estrutura logística vincula-se diretamente ao volume de sementes e fertilizantes distribuídos pela parceira comercial no início do planejamento das safras das propriedades. O transporte correto dos grãos interfere diretamente na manutenção da qualidade do produto que chega aos terminais industriais. “Se ela não vender as sementes, os insumos, não vai ter o amendoim para transportar no nosso equipamento”, comunicou.
